Chinh phục kiến thức cơ bản về tiếp thị B2B

Để tham gia thành công không gian giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp đòi hỏi một cách tiếp cận rất khác so với việc bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng. Chuyển đổi các doanh nghiệp quy mô lớn thường là một quá trình kéo dài, với nhiều lớp người ra quyết định xem xét các sản phẩm có liên quan và quyết định loại nào phù hợp nhất với ngân sách và kết quả của họ. Để đạt được thành công trong ngành B2B, bạn cần có một chiến lược tiếp thị hấp dẫn được hỗ trợ bởi sự hiểu biết sâu sắc về thị trường mục tiêu của bạn. Kiến thức chuyên môn phong phú của Loup Network trong ngành có thể giúp thương hiệu của bạn tạo ra khách hàng tiềm năng, phân tích dữ liệu và phát triển các giải pháp tiếp thị nội dung mạnh mẽ thu hút khách hàng lý tưởng.

Nhận trợ giúp của chuyên gia và lợi nhuận

Mỗi ngành đều có những mối quan tâm riêng, nhưng lĩnh vực B2B có một số khó khăn cụ thể mà những ngành khác có thể sẽ không gặp phải. Các công ty không được thúc đẩy theo cảm xúc như các cá nhân; thay vào đó, họ được thúc đẩy bởi những lợi ích hợp lý đằng sau mối quan hệ đối tác. Điều này có nghĩa là chiến lược nội dung của bạn phải tập trung vào việc giáo dục khách hàng tiềm năng của bạn bằng cách phác thảo rõ ràng những ưu điểm chính của sản phẩm. Tuy nhiên, thông báo này chỉ hoạt động nếu bạn có thể tiếp cận thị trường mục tiêu của mình. Bằng cách hợp tác với đại lý tiếp thị kỹ thuật số B2B có kinh nghiệm như Loup Network, chúng tôi sẽ giúp thương hiệu của bạn xác định các kênh tốt nhất để tiếp cận khách hàng tiềm năng và điều chỉnh chiến lược mang lại kết quả vượt trội.

Tiếp thị vượt trội qua nhiều kênh

Nhiều chiến dịch tiếp thị B2B thành công được xây dựng dựa trên việc tạo khách hàng tiềm năng trong nước. Bằng cách nêu bật những hiểu biết sâu sắc về sản phẩm và dịch vụ của bạn ngay từ đầu, bạn có thể thúc đẩy sự quan tâm đến công ty của mình và thúc đẩy mối quan hệ ngay từ đầu. Điều đó có nghĩa là có tiếng nói thương hiệu riêng biệt, thông điệp nhất quán và đường dẫn chuyển đổi được sắp xếp hợp lý. Trong ngành công nghiệp B2B, một trang web được tối ưu hóa cao sẽ là vũ khí quan trọng nhất của bạn. Khách hàng tiềm năng rất có thể sẽ tìm kiếm thông tin quan trọng trên các trang web của nhà cung cấp, công cụ tìm kiếm và các ấn phẩm liên quan trong ngành. Bằng cách sử dụng tiếp thị kỹ thuật số để nâng cao khả năng hiển thị của thương hiệu, bạn có thể thu hút nhiều khách hàng hơn đến trang web của mình và chuyển đổi.

Phương tiện trả phí nhận được kết quả

Là một phần của kế hoạch tiếp thị kỹ thuật số toàn diện, phương tiện trả phí có thể mang lại hiệu quả đáng kinh ngạc khi được sử dụng đúng cách. Các nền tảng như Google và Facebook có khả năng tiếp cận hàng triệu người, với các thương hiệu có thể phân phát quảng cáo cho các nhóm người cụ thể. Các chiến dịch quảng cáo có trả tiền của chúng tôi tiếp cận những người ra quyết định B2B đang tìm kiếm thị trường cho các sản phẩm và dịch vụ như của bạn. Khi bạn được hưởng lợi từ việc tăng lưu lượng truy cập trang web và chuyển đổi, bạn cũng sẽ tìm hiểu về hiệu suất của việc sử dụng từ khóa của mình. Dữ liệu có giá trị này tiết lộ những hiểu biết quan trọng về phương pháp tiếp thị trực tuyến của bạn, vì giờ đây bạn có thêm thông tin để làm cơ sở cho các chiến dịch trong tương lai.

Tăng mức độ tương tác trên mạng xã hội

Trước đây, nhiều nhà tiếp thị không coi các nền tảng truyền thông xã hội là hữu ích trong không gian B2B. Nhưng với rất nhiều người sử dụng mạng xã hội hàng ngày, chắc chắn không thiếu những người quan tâm đến doanh nghiệp của bạn. Tất cả những gì bạn phải làm là phát triển một chiến lược xác định và thu hút họ. Giải phóng thương hiệu của bạn khỏi suy nghĩ của công ty và phát triển tiếng nói đối thoại. Đừng ngại tương tác với những người nhận xét về bài đăng của bạn, trong khi nội dung do người dùng tạo là một cách khác để tăng ảnh hưởng và thu hút thị trường mục tiêu của bạn.

Tiếp cận khách hàng bằng Email Marketing

Email là một trụ cột chính của tiếp thị kỹ thuật số là có lý do. Nó vẫn là một trong những cách tốt nhất để một thương hiệu trò chuyện trực tiếp với khách hàng của mình. Trong ngành B2B, tiếp thị qua email là một kỹ thuật mạnh mẽ vì khách hàng mất nhiều thời gian hơn để quyết định một sản phẩm so với B2C. Trên thực tế, nghiên cứu cho chúng ta biết rằng khách hàng B2B có thể nhận được tối đa tám hoặc chín email trước khi quyết định mua hàng. Tiếp thị qua email có vẻ không hấp dẫn bằng đối tác truyền thông xã hội, nhưng nếu bạn phát triển một cách tiếp cận được cá nhân hóa, cung cấp thông tin và nhất quán, bạn có thể tạo ra nhiều doanh số hơn.

Tăng doanh số bán hàng thông qua tiếp thị lại

Tiếp thị lại là một kỹ thuật quan trọng trong tiếp thị kỹ thuật số, nhưng đặc biệt là khi nói đến thế giới của B2B. Nó liên quan đến việc liên tục giới thiệu thương hiệu của bạn cho những người trước đây đã duyệt qua trang web của bạn nhưng chưa mua hàng, mang lại cho doanh nghiệp của bạn cơ hội thứ hai để chuyển đổi khách hàng. Bằng cách thu thập loại dữ liệu khách hàng này và sử dụng nó để hiển thị quảng cáo hiển thị hình ảnh cho người dùng khi họ duyệt qua phần còn lại của internet, bạn có thể thúc đẩy khách hàng tiềm năng chất lượng cao đi đúng hướng. Những người ra quyết định này có cơ hội cam kết gắn bó với thương hiệu của bạn nhiều hơn vì họ nhận thức rõ ràng về sản phẩm của thương hiệu bạn và đôi khi chỉ cần một lời nhắc nhanh.

Giải pháp Vòng đời Khách hàng

Trong ngành B2B, các thương hiệu phải kiên nhẫn khi chuyển đổi khách hàng. Vì không có gì lạ khi các thương hiệu phải mất hàng tháng hoặc thậm chí hàng năm để mua hàng, điều quan trọng là bạn phải hiểu rõ về các chiến lược tiếp thị B2B. Bằng cách này, bạn có thể hướng tới việc tập hợp khách hàng thông qua năm giai đoạn vòng đời thiết yếu của khách hàng:

  • REACH – tìm khách hàng tiềm năng mới.
  • NURTURE – giữ họ quan tâm.
  • ENGAGE – tìm đúng móc nối.
  • DELIGHT – tiếp tục giao tiếp.
  • CHUYỂN ĐỔI – thỏa mãn và bán

Tăng cường kinh doanh với Loup Network

Loup Network đã dành nhiều năm để giúp nhiều công ty B2B lớn nhất của Malaysia tăng cường ảnh hưởng của họ. Sự hiểu biết chi tiết của chúng tôi về vòng đời trung bình của khách hàng có nghĩa là chúng tôi biết cần những gì để điều chỉnh cách tiếp cận cho từng giai đoạn của hành trình. Trong khi đó, các chiến lược toàn diện của chúng tôi xem xét điều gì làm cho sản phẩm và dịch vụ của bạn trở nên độc đáo, nhằm thiết lập mối quan hệ lâu dài và thu hút khách hàng thông qua quy trình bán hàng. Bất kể bạn đang bán gì, đại lý của chúng tôi có thể tìm thấy tiếng nói hoàn hảo cho doanh nghiệp của bạn, đảm bảo bạn được công nhận là người dẫn đầu ngành. Liên hệ với Loup Network để tìm hiểu cách các chuyên gia tiếp thị kỹ thuật số của chúng tôi có thể sử dụng các chiến lược trực tuyến để tạo lợi thế cho bạn.

Hình ảnh được sự cho phép của Icon8

Nếu bạn cần chúng tôi tư vấn

Hỗ trợ

If you don't want to find out yourself

Support

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Loup Network sử dụng cookie nhằm mang lại cho quý khách hàng những trải nghiệm tốt nhất trên các trang web của chúng tôi.